Newsletter: Der alte Gaul im Online-Marketing zieht noch immer

//Newsletter: Der alte Gaul im Online-Marketing zieht noch immer

Newsletter Marketing immernoch erfolgreich

Es gibt doch Social Media. Kein Mensch will diesen ganzen Spam in seinem Mail-Eingangsordner! – Wozu also noch Newsletter verschicken, ist das nicht sowas von vorbei? Nichts könnte falscher sein. Allerdings: Es liegen Welten zwischen dem Zeug, in dem Viagra oder das Millionenerbe afrikanischer Ex-Diktatoren günstig angeboten wird, und einer E-Mail, die echte News enthält und wirklich ein Letter ist!

Zielgenaue Platzierung – effektives Controlling

Newsletter als digitale Kundenzeitung oder Werbezettel funktionieren heute nur noch in den seltensten Fällen. Kein Mensch liest die „Bäckerblume“ am Smartphone. Und sowieso darf man unaufgefordert keine Werbemails verschicken. Das ist allerdings ein großes Glück: So ist das E-Mail-Marketing gezwungen, seine ursprünglichen Stärken neu zu entwickeln und den Newsletter wieder zu einem interessanten Kanal zu machen – für Empfänger wie für Absender.

Denn wer Newsletter über leistungsfähige Provider mit differenzierter Software verschickt, kann von der Adressaten- bis zur Themenwahl haarfein bestimmen, wie die Botschaft optimal in die Welt geht. Auch die Konversionsrate lässt sich ausgefuchst ermitteln. Der Newsletter kann hier dem klassischen Direktmarketing per Brief durchaus das Wasser reichen – bei deutlich geringerem Aufwand.

Die Rückkehr der Infopost – diesmal aufs Smartphone

Dem aktuellen US Consumer Device Preferences Report Q1/2015 von Movable Ink zufolge werden bereits 67 % der E-Mails auf Mobilgeräten geöffnet, und zwar – in den USA – mit teils erstaunlichen Konversionsraten: Allein über das iPhone laufen dort 31 % der Abschlüsse. Die Überlebenschance einer E-Mail mit langweiligem Betreff ist hier nahe null. Im Wiederholungsfall noch darunter. Nur wer sich sicher ist, dass seine Mitteilung für eine Schlagzeile taugt, sollte sie überhaupt schreiben. Und nach drei Zeilen muss bereits klar sein, dass es ein schwerer Fehler wäre, den Newsletter nicht weiterzulesen. Wenn dieser Cliffhanger funktioniert, kann mit einem vielversprechenden Link auch schon Schluss sein.

Wer aber immer nur „günstige Angebote“ verspricht, wird Abonnenten verlieren. Der Inhalt kann witzig sein, hilfreich, oder starke Gefühle wecken. „Heute billig“ will man nur wissen, wenn man ausgerechnet heute billig einkaufen will. Liest der Empfänger hingegen gerne zu Ende, wird er auch bereit sein, den kleinen Hinweis auf das Sonderangebot zu beachten.

Strengere Regeln ergeben bessere Leads

Verlorene Abonnenten kann man schon längst nicht mehr nachkaufen. Wer heute Adressaten auf gut Glück anschreibt, riskiert Strafen in sechsstelliger Höhe. Einen kurzen Überblick zur Rechtsproblematik und den Feinheiten von Einwilligung, Abbestellung und Irreführung sollte sich daher jeder Newsletter-Versender gönnen, am besten gleich die ganze eco-Richtlinie für zulässiges E-Mail-Marketing (gilt auch für Österreich und die Schweiz).

Unternehmen, die mehr mit dem Medium Newsletter erreichen wollen als 29 Kunden für den jährlichen Firmen-Event, stehen jedenfalls vor einigermaßen komplexen Herausforderungen. Die entsprechende fachliche – auch: rechtliche – Beratung dazu kann sich aber hochgradig bezahlt machen. Schließlich sagt selbst ein Google-SEO-Profi wie Avinash Kaushik: „E-Mail bleibt ein enorm glaubwürdiger und profitabler Kanal, obendrein mit enormer Reichweite.“

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By | 2018-02-05T15:43:43+00:00 21.05.2015|Categories: Online Marketing|Tags: |1 Kommentar

About the Author:

Michael Praschma
Michael Praschma ist Texter, Lektor und Redakteur. Er beherrscht so unterschiedliche Gattungen wie Werbetext, Direct Marketing, Claims, Webtext, Ghostwriting, Manuals oder PR. Außerdem treibt er sich – schreibend und anderweitig engagiert – in Journalistik, Non-profit-Organisationen und Kulturwesen herum. Seine Kunden kommen aus verschiedensten Branchen. Bei Heise RegioConcept schätzt er die Möglichkeit, mit eigenen Recherchen auf den Punkt zu bringen, was Blogbesucher interessiert.

Ein Kommentar

  1. David 7. April 2016 um 16:50 Uhr - Antworten

    Richtiges und gutes Emailmarketing ist ein wesentlicher Bestandteil des Online Erfolgs. Egal ob Ecommerce, Blogger oder Digital Publisher,
    mit dem richtigen Email Marketing und dazu gehören neben den Standards eben auch gute, ansprechende und nutzenbringende Inhalte bzw. Texte.

    Ohne Emailmarketing ist es deutlich schwieriger Neukunden zum erwünschten Kauf zu bringen bzw. einen guten Customer Lifecycle aufzubauen.

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